2023年10月15日下午，大直在盐城总所召开了执业技能实操训练营第三十一场次实训会，大直无锡、大直张家港的全体律师和工作人员通过远程会议系统，参加了本次会议

会议上半场第一项议程是Alpha系统应用培训，近期Alpha系统有很多功能更新，包括基础功能的应用、Alpha GPT、智慧检索等，江苏区培训讲师计梦雨老师带领我们现场演示了如何利用Alpha搭建更多实用的数智化解决方案，结合用户案例，解决了很多平时运用过程中遇到的实际问题。

第二项议程是市场线上专员管玲慧分享《谈案签约》，从谈案业务基础介绍、谈案业务关键流程详解、远程谈案、谈案业务管理复盘与考核详解四个大块给大家详细讲解了关于谈案签约的技巧、谈案过程中出现的问题以及应对话术，结合自身的谈案实践灵活运用话术，可以大大提升我们的谈案效果，更好地达成签约的目标。

第三项议程是市场部副部长何洁分享《资深律师的成交话术你知道吗？》，用几套资深律师的成交话术模板给我们展示了独特的语言技术，这些话术都有一个基本特点：一是，遵循价值不到，价格不报的基本逻辑；二是，要求客户到律所面谈，只有在面谈中才能向客户贡献价值；三是，几乎所有的案源，都要在线下成交。希望律师可以将这套成交话术模板实际运用到日常案件谈判中。

会议下半场姜烨主任分享了《刑事辩护实务--侦查阶段的辩护》，分别从我国享有刑事侦查权的机关有哪些、各侦查机关管辖的罪名、侦查期间有多长、强制措施有哪些、如何办理取保候审、辩护律师在捕中阶段采取的对策、关于羁押必要性审查程序、会见、侦查阶段律师文书格式九大点给我们详细介绍了刑事辩护实务知识。为此，作为一个从事刑事辩护的律师，不仅是要熟悉刑事诉讼法的条文和辩护实务知识，并熟练地应用之，更应该对刑事诉讼的目的和价值有更深刻的认识。